Conversion-Optimierung:
Mehr Bang für deinen Traffic
Traffic haben ist gut. Traffic konvertieren ist besser.
Die CTA-Formel, die funktioniert:
- Klar sagen, was Sache ist: "Jetzt Offerte anfordern" > "Hier klicken"
- FOMO erzeugen: "Nur noch 3 Plätze frei"
- Auffallen: Dein Button muss knallen
- Smart platzieren: Above the fold + nach Value
A/B-Testing:
Lass deine User entscheiden
Grün oder Rot? Lang oder kurz? Rate nicht – teste!
Testing for Dummies:
- Hypothese: "Roter Button performt besser"
- 50/50 Split: Hälfte sieht A, Hälfte sieht B
- Warten: Min. 1000 Besucher pro Version
- Winner: Takes it all
- Repeat: Never stop testing
Test-Ideen, die sich lohnen:
- Headlines (macht 80% aus!)
- Button-Farben und Texte
- Bilder vs. Videos
- Formular-Felder (weniger ist mehr)
- Preise (mit/ohne MwSt?)
Analytics:
Zahlen, die zählen
Google Analytics, Matomo & Co. ist dein Freund. Aber welche Zahlen sind wirklich wichtig?
KPIs für KMUs (GA4-Edition):
- Engagement Rate: Wer bleibt, wer geht? (Ziel: > 55%)
- Interaktionsdauer: Lesen sie oder scannen sie? (Ziel: > 2 Min)
- Conversions: Der einzige Wert, der zählt
- Traffic-Quellen: Woher kommen die Guten?